文(wén)｜雲酒團隊（ID：YJTT2016）

編者按：“核”，往往意味着關鍵位置、特殊意義、獨特價值。

        剛剛過去的2022年，名(míng)酒增長(cháng)勢頭不減，新(xīn)模式、新(xīn)思想、新(xīn)産(chǎn)品層出不窮，不僅在企業發展過程中(zhōng)留下印記，更貢獻了酒業發展的智慧。

        2022年，對于許多(duō)企業來講都是艱難的一年，但似乎對汾酒除外。汾酒三季報顯示，公(gōng)司前三季度實現營業收入221.44億元，同比增長(cháng)了28.32%；淨利潤71.08億元，同比增長(cháng)45.7%，已大幅超過2021年。

        2022汾酒全球經銷商(shāng)大會消息顯示，2022年公(gōng)司主要指标保持了快速健康增長(cháng)，離不開汾酒專注市場結構優化、産(chǎn)品結構優化、品質(zhì)提升、管理(lǐ)提升等四大提升，保持了穩健增長(cháng)的發展态勢，向社會各界交上了一份合格的答(dá)卷。

        總結這份“答(dá)卷”可(kě)以發現，汾酒2022年幹了兩件大事：進位與複興。

        為(wèi)什麽說是“大事”？

        放眼白酒市場，競争已經進入白熱化、常态化，任何企業行業地位的前進都十分(fēn)不易，而汾酒營收排名(míng)在19家白酒上市公(gōng)司中(zhōng)，已經進位行業第四；一直加速複興的汾酒，在确定“複興總綱領”之後，也已經站上引領行業向上的關鍵位置。

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汾酒，進位這一年

        汾酒，進位了！

        雖然無論是汾酒人，亦或者媒體(tǐ)很(hěn)少宣傳這一點。19家白酒上市公(gōng)司2021年報顯示，汾酒2021年實現營收199.71億元，位居第五。

        轉變出現在2022年第一季度。汾酒一季報顯示，公(gōng)司報告期内實現營業收入105.30億元，排名(míng)由2021年的第五上升至第四。同期，汾酒實現淨利潤同比增長(cháng)70.03%，達到37.1億元，同樣位居第四。

        自此，汾酒保持了這一行業地位，其2022年半年報、三季報都保持了第四的優異成績。汾酒的“進位”，不僅體(tǐ)現在行業排名(míng)，也體(tǐ)現在自身業績的跨越。

        汾酒三季報顯示，公(gōng)司前三季度實現營收221.44億元，同比增長(cháng)28.32%，絕對值已經超過2021年全年營收（199.71億元），成功邁入白酒行業200億俱樂部，向300億發起沖擊。

        衆所周知，白酒行業競争日趨激烈，市場持續向頭部名(míng)優白酒集中(zhōng)，對于任何一家企業來講，市場增量往往來自與競品的競争，在“醬酒熱”“濃香主流”的市場背景下，清香型龍頭汾酒取得上述成績十分(fēn)不易。

        2018年，汾酒營收在19家白酒上市公(gōng)司中(zhōng)位列第6；2019年，這一排名(míng)上升到第5，如今位居第4。在不斷地進位中(zhōng)，汾酒的市場和影響力持續提升。

        對于汾酒來講，進位更重要的意義是：核心在“進”、關鍵在“争”——汾酒上下已經形成“争”的蓬勃向上的力量、精(jīng)氣神：從國(guó)企改革試點“為(wèi)讓聽過炮聲的人上戰場”，提前完成目标考核任務(wù)，作(zuò)為(wèi)白酒行業唯一一家企業入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委國(guó)企改革“雙百行動”，“行業進位戰”取得重要成果。

        “我們要全面、聯系、發展地看待汾酒的内外部環境，認清汾酒現狀，找準發展方位，在速、量、質(zhì)三個方面必須持續增長(cháng)；同時，也要利用(yòng)好我們的‘改革、品類、産(chǎn)品、市場’四大優勢，助力汾酒實現全方位高質(zhì)量發展，向白酒行業第一陣營進軍。”袁清茂在履新(xīn)時便如此強調。

        2022年，汾酒繼續保持“争”的勢能(néng)，在員工(gōng)、經銷商(shāng)中(zhōng)号召“乘勝追擊，乘勢而上，全方位推動汾酒高質(zhì)量發展”，争的力量已經成為(wèi)汾酒發展的特質(zhì)，而汾酒的“進位”仍在持續。

        中(zhōng)銀國(guó)際證券研報分(fēn)析，2016-2021年山(shān)西汾酒營收增速在白酒上市公(gōng)司中(zhōng)排名(míng)第二，2022年繼續快速奔跑，預計未來3年業績有(yǒu)望維持較快增速，繼續大幅超越行業，“十四五”将再上一層樓。

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汾酒，複興這一年

        對于汾酒人來講，這是一段無比重要的時光。

        1987年6月29日，新(xīn)華社報道，杏花(huā)村汾酒在全國(guó)有(yǒu)四最：“一是每年出口量最大，等于全國(guó)其他(tā)名(míng)酒出口量的總和；二是名(míng)酒率最高，達99.97%，全國(guó)每斤名(míng)酒中(zhōng)就有(yǒu)杏花(huā)村汾酒廠的半斤；三是成本最低，物(wù)美價廉；四是得獎最多(duō)”。

        “四最”的背後，是彼時“汾老大”的發展和影響力蓋過了所有(yǒu)酒類企業。在新(xīn)時期的發展中(zhōng)，汾酒錨定“複興”目标不斷發力，立足國(guó)企改革試點，在管理(lǐ)、品質(zhì)、營銷、文(wén)化、創新(xīn)、人才等方面不斷取得重要成就。

        在不斷深化的複興進程之下，汾酒也在找準“新(xīn)方位”。

        2022年5月，袁清茂明确了汾酒複興總綱領即“123”綱領，具(jù)體(tǐ)内容包括：

        “1”即全方位推動汾酒高質(zhì)量發展的目标，又(yòu)好又(yòu)快地紮根中(zhōng)國(guó)酒業第一方陣；

        “2”是指在2030年之前，汾酒複興可(kě)分(fēn)為(wèi)兩個階段；

        “3”是實現複興的三大關鍵：管理(lǐ)、市場與人才。

        這是汾酒新(xīn)時期加速複興的一把“鑰匙”：“全方位”确定了汾酒複興的根本要求，“高質(zhì)量”顯示了汾酒對于行業從高速度向高質(zhì)量轉型發展的現實，提出了企業自身發展中(zhōng)尚存在不平衡的問題，“第一陣營”則确定了汾酒複興的根本目标。

        汾酒複興總綱領的推出，進一步肯定了汾酒正加速複興的判斷，提出了關系汾酒複興進程的重大變化，為(wèi)汾酒把握了行業特征、趨勢和企業發展的曆史方位，反映了汾酒發展的客觀現狀，指明了推動汾酒全面複興的着力點和關鍵點，也豐富了汾酒所創造的“民(mín)族品牌複興”的理(lǐ)論體(tǐ)系。

        在汾酒的發展中(zhōng)，我們看到企業不斷把“争”的參照物(wù)定得更高些、把“進”的目标定得更遠(yuǎn)些，而核心的目标是推動汾酒複興，在過程中(zhōng)也不斷超越自己。

        例如在“國(guó)際化”方面，截至目前，汾酒已經發展了50多(duō)家海外經銷商(shāng)、9000多(duō)家終端門店(diàn)、180多(duō)家國(guó)外免稅店(diàn)和中(zhōng)國(guó)離境免稅店(diàn)，更與來自歐洲皇室精(jīng)品——愛頓博格酒心巧克力，全球聯名(míng)推出“中(zhōng)國(guó)汾酒酒心巧克力”。

        對于汾酒的複興發展，山(shān)西日報在報道中(zhōng)提到，在以中(zhōng)國(guó)式現代化全面推進中(zhōng)華民(mín)族偉大複興的新(xīn)征程上，汾酒正以昂揚姿态書寫高質(zhì)量發展新(xīn)答(dá)卷，開啓“中(zhōng)國(guó)酒魂”新(xīn)征程。中(zhōng)國(guó)經濟時報也在專題報道中(zhōng)表示，“汾酒站上曆史新(xīn)起點，踔厲奮發開新(xīn)局”。

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汾酒，酒業的向上力量

        回顧汾酒的曆史發展，作(zuò)為(wèi)酒業向上力量，不斷塑造了酒業高度。

        1919年1月，汾酒的前身晉裕汾酒有(yǒu)限公(gōng)司宣告成立，這是中(zhōng)國(guó)白酒業第一批具(jù)有(yǒu)現代企業特征的股份制企業之一。此後，汾酒注冊了中(zhōng)國(guó)白酒業第一枚商(shāng)标——高粱穗汾酒商(shāng)标。

        1994年1月6日，“山(shān)西汾酒”在上海證券交易所挂牌上市，成為(wèi)了山(shān)西首家上市公(gōng)司，成為(wèi)了中(zhōng)國(guó)白酒行業的第一家公(gōng)司。曾經參與汾酒上市的著名(míng)經濟學(xué)家厲以甯曾盛贊，“汾酒模式”成為(wèi)了全國(guó)國(guó)有(yǒu)企業改制的樣本，“在白酒行業中(zhōng)的影響尤其之大”。

        2017年2月，汾酒集團與山(shān)西省國(guó)資委簽訂了三年任期經營目标責任書，成為(wèi)省屬國(guó)有(yǒu)企業中(zhōng)首家目标責任書改革試點，跑出了“汾酒速度”“汾酒加速度”，塑造了國(guó)企改革的“汾酒樣本”。

        “汾酒的品類優勢、産(chǎn)品線(xiàn)優勢将會持續鞏固和釋放。可(kě)以說，當下正是汾酒奮發有(yǒu)為(wèi)的重要時機”“向白酒行業第一陣營進軍，實現全方位高質(zhì)量發展”“我們要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質(zhì)量進發”……袁清茂在2022汾酒全球經銷商(shāng)大會上為(wèi)汾酒未來發展提出了更高的要求。

        當汾酒繼續以更快的速度複興，必然将刷新(xīn)自身的發展高度，為(wèi)酒業企穩複蘇提供強大動能(néng)，注入更多(duō)信心和力量。而汾酒的加速複興也将為(wèi)酒業構建更可(kě)持續、更高質(zhì)量和韌性的發展貢獻方案。