文(wén)｜雲酒團隊（ID：YJTT2016）

4月13日，以“共創 共進 共赢”為(wèi)主題的2023汾酒經銷商(shāng)座談會在成都召開。會上，汾酒與來自全國(guó)的汾酒、竹葉青酒、杏花(huā)村酒經銷商(shāng)進行座談、交流，回應經銷商(shāng)關心的問題，并對下階段營銷工(gōng)作(zuò)進行部署。

與往年全國(guó)糖酒會期間舉辦(bàn)的經銷商(shāng)大會不同，汾酒本次經銷商(shāng)會議以“座談”方式舉行，也是汾酒在糖酒會期間舉辦(bàn)的人數最多(duō)的經銷商(shāng)會議。

會上，來自全國(guó)的12位汾酒、竹葉青酒、杏花(huā)村酒經銷商(shāng)分(fēn)享了各自的經驗、思考以及建議，汾酒特别強調全體(tǐ)經銷商(shāng)都可(kě)以通過各種渠道向公(gōng)司反饋意見、建議。

當前，大興調查研究成為(wèi)各領域的焦點話題。從“大會”到“座談”這一形式上的轉變，顯示了汾酒在把握發展的本質(zhì)規律、明确破解市場難題辦(bàn)法路徑之後，深入經銷商(shāng)群體(tǐ)，在問題中(zhōng)把準市場脈搏，在解題中(zhōng)加速品牌複興的決心。

汾酒黨委書記、董事長(cháng)袁清茂強調，汾酒複興是所有(yǒu)汾酒人和經銷商(shāng)朋友共同的事業，經銷商(shāng)要堅守初心、堅定信心，務(wù)實創新(xīn)、銳意革新(xīn)，和衷共濟、共赢共享，與汾酒緊密團結，攜手迎接挑戰、合作(zuò)開創未來。

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廠商(shāng)雙向奔赴

汾酒要“共創共進共赢”

“共創 共進 共赢”！

座談會主題的三個“共”字，彰顯了汾酒與經銷商(shāng)同頻共振的決心。仔細回顧汾酒2023年營銷動作(zuò)，會發現經銷商(shāng)工(gōng)作(zuò)成為(wèi)重中(zhōng)之重。年後，袁清茂帶隊先後到北京、深圳、山(shān)東等多(duō)地進行市場調研并召開工(gōng)作(zuò)會議。

汾酒銷售公(gōng)司2023年度營銷工(gōng)作(zuò)動員會以及廣東等市場營銷工(gōng)作(zuò)會議先後召開。調研與工(gōng)作(zuò)會議期間，汾酒在對一線(xiàn)員工(gōng)和經銷商(shāng)進行肯定和慰問的同時，重點傾聽來自市場的反饋與建議，對下階段營銷工(gōng)作(zuò)提出要求和部署。

本次座談會期間，來自全國(guó)的12位汾酒、竹葉青酒、杏花(huā)村酒經銷商(shāng)分(fēn)享了各自的經驗、思考以及建議，汾酒股份公(gōng)司副總經理(lǐ)李俊對下一步汾酒營銷加快推進高質(zhì)量轉型發展作(zuò)了安(ān)排部署。

李俊表示，座談會就是要直面市場問題，共同探讨和研判未來發展，讓汾酒營銷在自我批判中(zhōng)得到自我革新(xīn)，通過自我革新(xīn)實現自我認知，從自我認知實現自我超越，通過自我超越實現自我價值。

想要“共創 共進 共赢”的不僅僅是汾酒，更有(yǒu)經銷商(shāng)。

大同市南郊區(qū)融通貿易有(yǒu)限責任公(gōng)司總經理(lǐ)劉寶在座談會上，分(fēn)享了與汾酒合作(zuò)，與區(qū)域内多(duō)個全國(guó)名(míng)酒品牌競争的經曆與決心，并表示“汾酒已經具(jù)備了迎接一切困難的狼性團隊，汾老大的回歸指日可(kě)待”。

西安(ān)正道食品銷售有(yǒu)限責任公(gōng)司董事長(cháng)趙麒則表示，“非常珍惜來之不易的汾酒發展新(xīn)局面，我們将始終與汾酒公(gōng)司保持高度一緻，保持信心，為(wèi)全方位推進和實現汾酒持續高質(zhì)量發展而努力做出貢獻”。

“作(zuò)為(wèi)經銷商(shāng)，要深刻認識汾酒的價值和潛力”“汾酒品牌是稀缺資源，誰擁有(yǒu)誰就是赢家”“過去的業績證明，汾酒複興勢不可(kě)當，大清香時代已來”……河南喜洋洋永盛實業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)趙建華、山(shān)東泰山(shān)名(míng)飲總經理(lǐ)孟慶廣、山(shān)東寶真酒業創始人、董事長(cháng)潘智群等大商(shāng)，表達了與汾酒同頻共振的決心。

值得一提的是，竹葉青酒、杏花(huā)村酒經銷商(shāng)參與了本次大會，而竹葉青産(chǎn)業公(gōng)司、杏花(huā)村酒銷售公(gōng)司也于同日下午分(fēn)别召開竹葉青酒2023年重點客戶業務(wù)推進會與杏花(huā)村酒2022年度經銷商(shāng)座談暨表彰大會。

“共創 共進 共赢”，正在包括汾酒、竹葉青酒、杏花(huā)村酒的汾酒“一體(tǐ)兩翼”體(tǐ)系内深化，而伴随着廠商(shāng)全面奏響“大合唱”，實現廠商(shāng)、産(chǎn)品同頻共振之後，汾酒勢必迎來新(xīn)的發展機遇。

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凝聚高質(zhì)量發展共識

汾酒發展進入新(xīn)階段

在行業競争持續加劇的背景下，在經銷商(shāng)紮堆聚集的全國(guó)糖酒會上，汾酒舉辦(bàn)經銷商(shāng)座談會，明确廠商(shāng)“共創共進共赢”，這是新(xīn)時期發展的舉措要求，又(yòu)是目标結果，而其核心目的是凝聚高質(zhì)量發展共識。

“座談會的目的是和經銷商(shāng)們開誠布公(gōng)，一起碰撞，傾聽大家的意見，統一思想，統一認識，統一行動和意志(zhì)。”袁清茂表示。袁清茂強調，要明确高質(zhì)量發展共識，以汾酒複興綱領為(wèi)指引，打造六個現代化體(tǐ)系，做到四個“專注”、四個“堅持”，不斷提升品牌價值，向更優結構、更好效益、更高質(zhì)量邁進。

對于汾酒來講，高質(zhì)量發展，是汾酒發展所處新(xīn)階段的要求。

李俊表示，汾酒過去發展從小(xiǎo)到大，從大到優，走過了不同階段，已經處于品牌勢能(néng)全面釋放、全國(guó)化進程加快、主銷大單品銷量提高、從數量向質(zhì)量增長(cháng)、營銷體(tǐ)系建設換擋升級和青花(huā)系列引領增長(cháng)的新(xīn)階段。

對于汾酒來講，高質(zhì)量發展是解決汾酒發展所面臨問題的關鍵。

顯然，汾酒基于發展邁上新(xīn)台階、營銷面臨新(xīn)問題的判斷，明确了可(kě)持續高質(zhì)量發展的要求與路徑，進一步統一經銷商(shāng)共識尤為(wèi)重要。本次座談會的舉辦(bàn)，為(wèi)汾酒統一廠商(shāng)共識搭建了平台，對于激發經銷商(shāng)積極性，增強凝聚力、合力具(jù)有(yǒu)重要意義。

汾酒股份總經理(lǐ)助理(lǐ)、汾酒銷售公(gōng)司常務(wù)副總經理(lǐ)張永踴在會上透露，汾酒山(shān)西、山(shān)東、西安(ān)市場在全控價管理(lǐ)和系統化提升的同時，保持了快速、高質(zhì)量的發展，凸顯了達成共識的必要性。

➌

“三個升級+三個提高”

總綱領引領汾酒複興

在2022年5月舉行的“踐行汾酒複興綱領，全方位推動汾酒高質(zhì)量發展”大會上，袁清茂明确了汾酒複興總綱領即“123”綱領。綱領發布之後，即作(zuò)為(wèi)企業發展的最高綱領引領全面發展。

座談會上，袁清茂為(wèi)與會經銷商(shāng)闡釋了“123”綱領的内容：“1”即全方位推動汾酒高質(zhì)量發展的目标，又(yòu)好又(yòu)快地紮根中(zhōng)國(guó)酒業第一方陣；“2”是指在2030年之前，汾酒複興可(kě)分(fēn)為(wèi)兩個階段；“3”是實現複興的三大關鍵：管理(lǐ)、市場與人才。

袁清茂表示，當前，汾酒已經實現品牌協同升級、市場結構升級、産(chǎn)品品質(zhì)升級，将逐步以“一體(tǐ)兩翼”互為(wèi)助力、同向同行的全新(xīn)狀态迎接市場的考驗；将全面夯實渠道基礎，切實提高“畝産(chǎn)量”，進一步聚焦資源，優化戰略方案，提升整體(tǐ)布局；将通過一批重大工(gōng)程、關鍵項目的建設，為(wèi)“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長(cháng)期主義品質(zhì)路線(xiàn)奠定更為(wèi)堅實的基礎。

對于汾酒未來發展，袁清茂強調要實現“三個提高”：

要提高全國(guó)化市場拓展速度，全面推進營銷前端數字化的精(jīng)準落地，以數字化賦能(néng)營銷，提升汾酒營銷系統整體(tǐ)的現代化管理(lǐ)能(néng)力；

要提升清香消費群體(tǐ)的培育深度，全面推進青花(huā)汾酒系列的快速發展，實現青花(huā)汾酒體(tǐ)驗店(diàn)全線(xiàn)升級改造，切實提升青花(huā)汾酒形象，加強消費互動；

要提高汾酒營銷人才的培養力度，進一步創新(xīn)專業人才培養模式，真正打造一支戰無不勝的新(xīn)時代汾酒營銷主力軍。

從凝聚高質(zhì)量發展共識，到“三個升級”再到“三個提高”，袁清茂為(wèi)汾酒營銷未來發展提出了更高要求，而通過與經銷商(shāng)朋友們共同實現更有(yǒu)效率、更高質(zhì)量、更高回報、更可(kě)持續地發展，汾酒複興無疑将進一步加速。

中(zhōng)國(guó)酒業協會理(lǐ)事長(cháng)宋書玉曾表示，堅信中(zhōng)國(guó)酒業的總體(tǐ)發展前景依舊樂觀，但同時也應充分(fēn)認識到挑戰依然存在。在滿足消費高品質(zhì)多(duō)元化需求和釋放消費潛力方面需要提升産(chǎn)業整體(tǐ)意識和水平，在新(xīn)的形勢下，中(zhōng)國(guó)酒業隻有(yǒu)全方位變革，才能(néng)适應新(xīn)的市場需求，才能(néng)取得産(chǎn)業的長(cháng)足發展。

當前，中(zhōng)國(guó)酒業進入新(xīn)一輪調整期，無論是“走出去”深入市場和經銷商(shāng)調研研究，還是“引進來”通過座談會的形式開展溝通交流，無論是凝聚廠商(shāng)高質(zhì)量發展共識，還是與經銷商(shāng)“共創共進共赢”，汾酒正在汾酒複興總綱領的指引下，以更多(duō)的創新(xīn)與變革，在深化與經銷商(shāng)的同頻共振中(zhōng)保持行業的領先性。