步入2023年，清香品類價值正在加速崛起。

4月10日下午，山(shān)西汾酒發布公(gōng)告稱，2023年1-3月，公(gōng)司預計實現營收126.36億元左右，同比增長(cháng)20%左右；預計實現淨利潤44.52億元左右，同比增長(cháng)20%左右。汾酒的高速穩定增長(cháng)，勢必将為(wèi)清香品類注入強勁的增長(cháng)動力。

“學(xué)習汾老大，做好汾陽王，牢牢做大、做強山(shān)西第二的面子與裏子。”幾乎在汾酒發布公(gōng)告的同一時間，山(shān)西汾陽王酒業董事長(cháng)王再武在“大國(guó)清香·汾陽王酒2023清香高質(zhì)量發展論壇暨汾陽王品牌勢能(néng)大會”上擲地有(yǒu)聲地表示。

▲山(shān)西汾陽王酒業董事長(cháng) 王再武

前有(yǒu)中(zhōng)國(guó)酒魂，今有(yǒu)大國(guó)清香，站在清香品類複興的時代浪尖，作(zuò)為(wèi)山(shān)西清香産(chǎn)區(qū)第二陣營的領頭羊，汾陽王将以更高的視角和占位，全面開啓大國(guó)清香的新(xīn)征程，與汾老大一起為(wèi)清香的品類發展注入高質(zhì)量的時代底氣。這既是汾陽王的機遇，更是時代賦予的使命和責任。

回望30多(duō)年來的發展之路，汾陽王一直以品牌文(wén)化倒逼品牌戰略，推動清香品類的健康發展。

從二十年前的“好将郭子儀，好酒汾陽王”，到十年前的“正宗山(shān)西味，好酒汾陽王”，再到2017年沿用(yòng)至今的“清香新(xīn)領航，山(shān)西汾陽王”，汾陽王始終聚焦行業發展趨勢，與時俱進、推陳出新(xīn)。

得益于這種文(wén)化先行的品牌策略，汾陽王在品牌、市場規模、營收、産(chǎn)能(néng)以及原酒存量等方面多(duō)點發力，全面開花(huā)，已成為(wèi)繼汾酒之後清香核心産(chǎn)區(qū)的又(yòu)一勁旅。

數據顯示，2022年，汾陽王第一季度、上半年及全年分(fēn)别實現同比結構性增長(cháng)76%、110%、135.2%。雖然去年中(zhōng)國(guó)酒業整體(tǐ)承壓，但汾陽王仍以強勁的品牌增長(cháng)勢能(néng)全年沖刺，為(wèi)清香熱再添一把大火。

據了解，清香白酒的市場規模已達900億元，在全國(guó)白酒市場的占比約17%，全國(guó)化格局初具(jù)雛形，有(yǒu)觀點指出，清香未來5年規模将達到1500億、200萬千升，行業占比由15%上升至20%以上。在此過程中(zhōng)，作(zuò)為(wèi)清香核心産(chǎn)區(qū)第二陣營的領頭羊，汾陽王将持續受益。

步入2023年，消費複蘇趨勢向好之下，汾陽王的品牌加速度也将随着清香熱的持續發展而繼續保持。

王再武表示，“汾陽王舉旗大國(guó)清香，既有(yǒu)千年基因、又(yòu)有(yǒu)天機所賜。2022年度，汾酒順利實現260億規模，這給清香陣營帶來極大信心，汾陽王随之也走出山(shān)西，紮營環山(shān)西市場，過黃河、越長(cháng)江，布局中(zhōng)原、放眼全國(guó)。”

作(zuò)為(wèi)核心産(chǎn)區(qū)的核心企業，汾陽王憑着前瞻性的戰略視角，以品牌文(wén)化倒逼品牌戰略，趁勢升級發布“大國(guó)清香，汾陽王酒”，将汾陽王的品牌定位再次推上了新(xīn)台階。

大國(guó)崛起、清香複興，汾陽王的大國(guó)清香之路又(yòu)将如何實現？大會現場，王再武分(fēn)享了汾陽王的“12345品質(zhì)芯片工(gōng)程”。

1即1個定位，大國(guó)清香、汾陽王酒，要站在中(zhōng)國(guó)制造高度看清香，站在全國(guó)市場看汾陽王。

2即品牌+品質(zhì)兩個支柱，在品牌上，汾陽王将全方位弘揚郭子儀文(wén)化，向傳承千年的曆史文(wén)化尋根，深度挖掘汾陽王品牌價值，在品質(zhì)上，汾陽王将繼續堅持田間就是車(chē)間，規模服從于品質(zhì)，用(yòng)料不計成本、用(yòng)工(gōng)不計繁瑣、用(yòng)時不計歲月、用(yòng)心不計索取，為(wèi)大國(guó)清香的高質(zhì)量發展打下堅實的基礎。

3即三心準則，汾陽王将始終堅持人才為(wèi)核心，渠道為(wèi)重心，消費者為(wèi)中(zhōng)心不動搖。今年以來，汾陽王不僅加強了營銷、管理(lǐ)、技(jì )術儲備幹部的培養，讓更多(duō)信得過、有(yǒu)能(néng)力、幹勁足的年輕人走向市場，還加強了渠道建設，通過選大商(shāng)、好商(shāng)、适合的經銷商(shāng)，為(wèi)進軍全國(guó)化、加速邁向百億鋪平道路，而在消費者層面，汾陽王将始終聚焦消費者需求，進行産(chǎn)品的相關研發及品牌推廣。

4即四個自信，堅定産(chǎn)區(qū)自信、品質(zhì)自信、品牌自信和文(wén)化自信，加速推動大國(guó)清香的品牌崛起之路。

5即五個突破，在汾陽王看來，自我突破是不斷反躬自省，保持企業活力；團隊突破是對管理(lǐ)人員的基本要求，帶動全員共同成長(cháng)；管理(lǐ)突破是汾陽王市場突破的基石，通過不斷向名(míng)企學(xué)習，提升經銷商(shāng)及消費者的滿意度；結構突破是繼續堅持品牌升空、營銷落地，順應時代趨勢，以更優的産(chǎn)品結構、更強的産(chǎn)品矩陣，滿足全國(guó)消費者需求；邊界突破是追随汾老大跨長(cháng)江、越黃河，引領清香加速全國(guó)化進程。

錨定大國(guó)清香，澎湃王者風範。在清香發展大勢之下，所有(yǒu)清香企業都鉚足了勁兒、撸起袖子加油幹，而汾陽王也在承擔更多(duō)的責任，努力扮演大曲清香第二的角色。

▲山(shān)西汾陽王酒業副董事長(cháng) 王宇濤

作(zuò)為(wèi)白酒新(xīn)周期的重要之年，2023年對汾陽王尤為(wèi)重要。發布會現場，山(shān)西汾陽王酒業副董事長(cháng)王宇濤首次公(gōng)布了12345營銷戰略，為(wèi)汾陽王突破百億目标保駕護航。

具(jù)體(tǐ)來看，1是指一個目标，即2023-2028年汾陽王營收實現百億。

2是兩大闆塊，2023-2025年，達成省内、省外兩級市場的協同發展，内外持平；2025-2028年實現北方、南方兩大闆塊的均衡發展，京津、長(cháng)三角和珠三角的高地強占位，晉豫陝蒙魯蘇與鄂湘浙贛閩粵十二大核心市場闆塊共振。

3是三大品牌，汾陽王、華樽、晉陽湖(hú)三大品牌互相補充補位，不同品牌不同序列，實現結構化、品牌化運營，打造一體(tǐ)化布局。

4是四大建設，組織管理(lǐ)和組織體(tǐ)系現代化建設；營銷管理(lǐ)和體(tǐ)系突破瓶頸，建設一流現代化白酒企業水平；高端産(chǎn)品快速破局、全國(guó)性快速發展，建設清雅汾陽王30-40億級龍頭工(gōng)程；品項結構和市場規模的雙向提質(zhì)增效，建設健康有(yǒu)序、更高更好的品項結構和市場格局。

5是五大引領，即從品牌自信到品牌引領，從産(chǎn)區(qū)自信到産(chǎn)區(qū)引領，從文(wén)化自信到文(wén)化引領，從品質(zhì)自信到品質(zhì)引領，從營銷自信到營銷引領。

唯有(yǒu)恪守長(cháng)期主義，方能(néng)穿越行業周期，35年以來，汾陽王始終堅持聚焦清香品類，做難而正确的事，成為(wèi)清香核心産(chǎn)區(qū)的頭部企業，不難預見，随着汾陽王全新(xīn)品牌戰略的落地執行，厚積薄發的汾陽王必将以嶄新(xīn)的姿态加速沖刺百億新(xīn)征程。

來源：酒業家